TikTok, Instagram y Facebook el nuevo filtro para las ventas de las pymes

TikTok, Instagram y Facebook ya funcionan como vitrinas digitales para miles de pequeñas y medianas empresas (pymes) en México. Sin embargo, muchas ventas se pierden cuando el usuario debe salir de la plataforma, cambiar de canal o enfrentar procesos de pago que interrumpen la compra.

Más del 58% de los usuarios investiga productos en estas plataformas antes de comprar, de acuerdo con DataReportal; el problema no es la atención, es lo que pasa después del clic.

“El contenido activa la intención de compra, pero la conversión depende de qué tan simple y rápido sea para las personas completar el pago. Cuando el proceso introduce fricción, la decisión se enfría y la venta se pierde 

Cuando el proceso de pago introduce fricción, la decisión se enfría y la venta se pierde”, explica Javier Huerta, Country Manager de Flow en México, la paytech con espíritu innovador y expertise que convierte cada transacción en una experiencia humana.

Ante este escenario, Flow plantea tres acciones para convertir interacción en ventas: 

1. Guiar la compra desde el contenido: El contenido debe guiar al usuario a comprar. Llamadas a la acción claras y accesos directos reducen la pérdida de interés.

2. Integrar el cobro con la interacción: Si el usuario tiene que cambiar de canal para pagar, la conversión cae. Integrar el cobro dentro del mismo flujo evita la fuga. 

3. Medir después del clic: Saber en qué punto se va el usuario permite corregir a tiempo. Las tasas de abandono, los tiempos de respuesta y el desempeño por canal muestran dónde ajustar.

Las redes sociales concentran cada vez más momentos de intención de compra. Para las pymes el desafío ya no está solo en generar alcance o interacción, sino en evitar que la experiencia de compra se rompa cuando el cliente ya decidió comprar.

“Hoy las redes sociales no solo generan no solo generan descubrimiento; también concentran el momento más delicado de venta. Cuando el pago rompe esa experiencia, la decisión se enfría. La conversión se gana o se pierde en eso segundos”, concluye Huerta.

CORTESIA: VIRIDIANA VELAZQUEZ VIVEROS